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“外仓”助力禽料拓展!这个营销团队说:2个月,禽料销量争取破百吨!

发布者:发布时间:2019-07-30 08:35浏览次数:299

大环境不好,那就积极创造有利于柯恩饲料生存和发展的小气候!面对市场困境,粤东区及时向团队成员提出积极落实“懂禽懂产品”的业务技能要求,认真贯彻集团向禽料和水产饲料转型的营销策略,利用“外仓”作为市场支点,向边远市场和空白市场纵深挺进,全力以赴拓展禽料市场。


 

继南口“外仓”的禽料市场获得突破后,粤东区继续往禽料方向发力,由营销主管夏金礼负责的潮汕开发队已于6月29日成功新建了陆丰“外仓”,为当地的禽料市场开发添上了浓墨重彩的一笔。

 


万事开头难!开发队员刘文在接受小编采访时,讲述了陆丰“外仓”第一个客户的开发经过:去年4月份,自己通过拜访认识了黄老板。当时,黄老板还在养猪,持续跟踪了几个月后,黄老板猪场试用了柯恩的猪料,也是从那个时候起,柯恩饲料的品质给黄老板留下了深刻的印象。但由于资金有限,猪场后来仍用回了自配料。虽然黄老板没有再从公司拉料,但自己还是与黄老板保持着经常性的联系,前阵子得知黄老板不再养猪了。



原来,受生猪疫情的影响,黄老板对猪场进行清栏后就在自己的猪场养了一定规模的鸡。而说起养鸡,在这之前,黄老板养了十几年的鸡,积累了丰富的养鸡经验。



刘文得知消息后,第一时间拜访黄老板,建议他试用公司的禽料。黄老板之前对公司的产品有过真实体验,了解柯恩饲料的品质,而且赣州公司生产禽料也有十多年的历史,柯恩禽料还被评为了江西省名牌产品,在刘文的积极推荐下,黄老板渐渐有了试料的想法。



由于鸡料是从赣州公司发货,距离较远,运输存在一定困难,黄老板对此仍有顾虑。这个时候,粤东区负责人钟赣福上级主管夏金礼出面积极协助刘文妥善解决了客户禽料的运输问题。于是,黄老板决定订料试用,并首次订了2吨料。试用过后,黄老板觉得柯恩禽料还不错,又介绍给当地养鸡户H老板试用。黄老板在当地有着丰富的人脉资源,因而当地养户要用料都由黄老板牵头统一配货。



刘文继续分享道:前段时间,自己又专程拜访了黄老板并询问了柯恩鸡料的试用效果。中鸡料使用了十多天下来,黄老板反映鸡的毛色不错,采食量和精神头都很好。

 


截至22日,陆丰“外仓”已贡献禽料销量近20T,呈现出良好的发展势头。聚焦禽料开发,创响禽料品牌,粤东区负责人钟赣福在原有猪料开发队的基础上对人员进行了重组,潮汕区和梅州区目前各组建了一支禽料开发队,利用每个队员的特点形成优势互补。对此,粤东区的队员们也是信心满满,纷纷表示争取两个月时间内禽料销量破百吨!



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