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岁月久远,品质依旧——这个肖老板经销柯恩饲料已有12年了!

发布者:发布时间:2019-03-29 09:31浏览次数:308



湖南市场采风小组跟随常德公司销售部负责人彭修春来到怀化市场。在鱼料经销商肖老板店里,只见和鱼有关的产品琳琅满目,各种鱼药、调节水质的药剂整整齐齐的摆放在柜台上。



原来,肖老板还是当地的一名鱼病专家,周边养户谁家的鱼(塘)患病,第一时间是请教她,向她征询用药建议。此时,正好有一位养鱼户在店里买药,肖老板熟练地按着计算器,很快就显示出了鱼药的金额。养户刚走,桌上的电话又马上响了起来,原来是一养户池塘里的鱼患病,他急切地询问肖老板是什么原因。肖老板则耐心仔细地向养户询问鱼发病的具体情况,并让其发鱼解剖的图片过来。收到图片后,肖老板仔细查看鱼体情况,并再次回电客户询问相关情况,等把所有的具体情况了解清楚后,肖老板结合自己多年的经验给出了建设性的意见。


 


据了解,怀化当地大部分是山塘水库,往年这个时候,养户们都已经开始蓄水投放新苗了,而今年的市场行情不好,养殖户大都还没有起鱼、卖鱼,直接影响到了今年新苗的投放。肖老板的店里也因此赊欠了一大笔钱,而三、四月份又是提前打鱼料款的黄金时期。


养殖户最关心的还是养殖效益!而养殖效益的好与坏,归根结底还是要回归到养殖成本上。由于鱼价行情持续低迷,市场上的个别厂家针对部分拖欠鱼料款的养户采取了“以物抵物”的办法,收购了同等价值的鱼,开始自己经营鱼塘。



彭修春在与肖老板进行沟通交流时,分析到:因为环保政策的影响,很多地方不准养鱼了,国家要把鱼塘收回,虽然短期会对市场影响较大,但从一个更长远的过程来看,又何尝不是新一轮的商机?我们知道,市场价格是由供求关系决定的!随着整个养殖规模的缩小,市场肯定会趋向于供不应求,鱼价自然就会上涨起来!而且,通过测算,使用柯恩鱼料,只要卖价达到4块钱左右就能不亏,而使用其它厂家的鱼料,卖价至少要达到五块钱以上才能保本。



对此,肖老板也颇为认同。他说自己从2007年就开始经销柯恩饲料了,至今已有12年。2009年的时候,自己还专程去过南昌柯恩公司参观考察,对柯恩企业的实力规模是有了解的!彭修春开心地告诉肖老板:投资2亿元的柯恩赣州新总部已经竣工,即将投入运营,届时欢迎肖老板到赣州新总部参观交流。



在拜访中,肖老板多次强调自己作为经销商,直接与养殖户打交道,他们的养殖效益好、能挣到钱,我们自然也开心,至少资金回笼更有保障了!肖老板告诉我们:自己有个养户,用某厂家所谓的高价饲料,光鱼料这一项的成本就投入了十几万元,再加上鱼塘水质净化以及鱼药,等等,去年卖鱼亏了几十万元!


彭修春闻言则自信道:如果使用柯恩鱼料就不会亏这么多了!通过市场测算和大量的实证数据,使用柯恩饲料,一包饲料至少要多长一斤鱼!


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